Gestão Comercial

Ano Letivo: 2013/14

Bem-vindo ao Curso de Especialização Tecnológica em Gestão Comercial!

Oferecer uma sólida formação cultural, científica e tecnológica, sustentada por uma estrutura curricular e um plano curricular que inclui o permanente contacto com situações reais em laboratório e in situ. O modelo deste ciclo assenta no desenvolvimento de um conjunto diversificado de competências para excelentes saídas profissionais e para prosseguir estudos de licenciatura

Objectivos

Desenvolver acções comerciais empreendedoras, com carácter inovador, criativo e dinâmico;
Desenvolver estudos de mercado. Estudar os produtos e ou serviços da empresa, caracterizar o tipo de clientes e recolher informação sobre a concorrência e o mercado em geral, de forma a responder adequadamente às necessidades, satisfação e fidelização dos clientes, recorrendo a diversas fontes de informação;
Analisar tendências e perspectivas de evolução da procura;
Conceber uma política de sortido adequada às necessidades da procura baseada nas informações de mercado;

Organizar e gerir a força de vendas: definir objectivos, estrutura e dimensão da força de vendas. Gerir questões de recrutamento e selecção, formação, motivação, planeamento e controlo;

Conceber a gestão, organização e animação do ponto de venda;

Aplicar as novas tecnologias às actividades de gestão comercial;

Desenvolver uma estratégia de comércio electrónico e acompanhar os seus resultados;
Proceder ao controlo das operações, detecção de desvios decorrentes da actividade e sua correcção, se necessário.

Saídas profissionais

O Técnico Especialista em Gestão Comercial é o profissional que, de forma autónoma ou integrado numa equipa, dominando as técnicas adequadas e as melhores práticas, planifica, organiza, coordena e controla as diferentes actividades comerciais de uma empresa.

Condições de Acesso

http://portal2.ipt.pt/previewPerfil.php?id=128

Propinas e métodos de pagamento

O valor da propina anual é de 600,00€, podendo ser feito a pronto, em que beneficia de um desconto de 2%, ou por 10 mensalidades.

Taxas e Emolumentos

Candidatura: 15€

Documentos necessários

• Fotocópia do B.I. ou Cartão de Cidadão;
• Fotocópia do Cartão de Contribuinte (só para os estudantes que não forem titulares do
cartão de cidadão);

• 2 Fotografias;
• Certificado de Habilitações
• Curriculo Vitae

Calendarização

1ª Fase de Candidaturas

Pré Candidaturas - Online (abertas)
Candidaturas : 1 de Julho a 12 de Setembro, 2014
Resultados Provisórios: 3 de Outubrto de 2014
Reclamações : 6 a 17 de Outubro de 2014
LIsta Definitiva : 20 de Outubro de 2014

Plano curricular
Cód.	UC	ECTS
Anual
72174	Comércio Eletrónico	5	Vasco Silva (2)
72175	Direito dos Mercados	4
72176	Economia	6
72173	Estatística Aplicada	5
721713	Estudos de Mercado	5	Fátima Pedro (2)
721715	Estágio	17
72172	Expressão Oral e Escrita	5
721714	Gestão da Força de Vendas	4
721711	Gestão e Comunicação Comercial	5	Sílvio Silva (2)
721720	Informática (formação complementar)	3
721717	Inglês (formação complementar)	3
72171	Inglês Técnico	6	Teresa Martins (2)
721710	Marketing	7	Edgar Enes (2)
721718	Matemática (formação complementar)	3
721719	Organização Política de Portugal e da União Europeia (formação complementar)	3
72178	Organização e Gestão	6	Sílvio Silva (2)
721716	Português (formação complementar)	3
72179	Relações Interpessoais nas Organizações	5	Fernanda Aparício (2)
72177	Técnicas de Análise Prospetiva e Planeamento	6
721712	Técnicas de Negociação e Venda.	4	Sílvio Silva (2)

Plano curricular

Cód.

Área

ECTS

Docente

Obg.

Opt.

Anual

72174

Comércio Eletrónico

Vasco Silva (2)

72175