5 ECTS; 1º Ano, 2º Semestre, 24,0 TP , Cód. 20187.
Docente(s)
(1) Docente Responsável
(2) Docente que lecciona
Pré-requisitos
Objetivos
Programa
Metodologia de avaliação
Bibliografia
- Jobber, D. e Lancaster, G. (1997). Selling and sales management. Reino Unido: Pitman Pub.
- Johnson, E. e Kurtz, D. e Scheuing, E. (1994). Sales management - concepts,pratices and cases.. (Vol. -). EUA: McGraw-Hill International Ed.
- Parra da Silva, M. e Infante, M. e Vaz Ribeiro, A. (2000). Negociação Técnicas & Ferramentas. (Vol. -). -: Lidel
- Roger, F. e Ury, W. (2011). Getting Toyes Negotiating Agreement Without Giving In; . -: Penguin
Método de Ensino
Software utilizado nas aulas
