Publication in the Diário da República: Aviso nº 2367/2016 - 25/02/2016
6 ECTS; 1º Ano, 2º Semestre, 15,0 T + 45,0 PL , Cód. 600211.
Lecturer
(1) Docente Responsável
(2) Docente que lecciona
Prerequisites
Objectives
Program
Evaluation Methodology
Bibliography
- HBR, . e , . (2018). Vendas. (Vol. 1). Lisboa: Actual
- Parra da Silva, M. e Infante, M. e Vaz Ribeiro, A. (2000). Negociação, Técnicas e Ferramentas. (Vol. 1). Portugal: Lidel
- Roger, F. e Ury, W. e , . (2011). Getting Toyes Negotiating Agreement Without Giving In. USA: Pinguin
- Schwab, L. e , . (2021). Gestão de Vendas. (Vol. 1). Portugal: ACTUAL-Grupo Almedina
Teaching Method
Software used in class
