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Ano Letivo: 2021/22

Gestão Comercial e Vendas

Técnicas de Venda e Negociação Comercial

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Publication in the Diário da República: Aviso nº 2367/2016 - 25/02/2016

6 ECTS; 1º Ano, 2º Semestre, 15,0 T + 45,0 PL , Cód. 600211.

Lecturer

(1) Docente Responsável
(2) Docente que lecciona

Prerequisites

Objectives

Program

Evaluation Methodology

Bibliography
- , . e HBR, . (2018). Vendas. (Vol. 1). Lisboa: Actual
- , . e Schwab, L. (2021). Gestão de Vendas. (Vol. 1). Portugal: ACTUAL-Grupo Almedina
- , . e Ury, W. e Roger, F. (2011). Getting Toyes Negotiating Agreement Without Giving In. USA: Pinguin
- Vaz Ribeiro, A. e Infante, M. e Parra da Silva, M. (2000). Negociação, Técnicas e Ferramentas. (Vol. 1). Portugal: Lidel

Teaching Method

Software used in class

 

 

 


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