4 ECTS; 1º Ano, 1º Semestre, 24,0 TP , Cód. 201814.
Lecturer
- Sílvio Manuel Valente da Silva (1)(2)
(1) Docente Responsável
(2) Docente que lecciona
Prerequisites
Objectives
Program
Evaluation Methodology
Bibliography
- Jobber, D. e Lancaster, G. (1997). Selling and sales management.. Reino Unido: Pitman Pub.
- Parra da Silva, M. e Infante, M. e Vaz Ribeiro, A. (2000). Negociação Técnicas & Ferramentas. . ,: Lidel
- Roger, F. e Ury, W. (2011). Getting Toyes Negotiating Agreement Without Giving In. ,: Penguin
- Vendas.(2018, 27 de julho). HBR,
Teaching Method
Software used in class
